Leadgeneratie: nieuwe klanten die lijken op je beste klanten

James is een dienst voor salesopvolging bij Vlaamse kmo's. Nieuwe klanten vinden is een optie bovenop de opvolging. James zoekt in ons netwerk bedrijven die lijken op je beste klanten. Elk bedrijf komt met de reden erbij. Je start met een afgebakende pilot. Jij voert het gesprek.

Je netwerk leverde je eerste klanten. Nu droogt het op.

James zoekt in ons netwerk van bedrijven wie lijkt op je beste klanten. Je krijgt de reden erbij. Jij belt enkel wie past.

Plan een kennismaking

Een half uur, online. Geen verkooppraat.

10+
online en offline kanalen die James samenbrengt
16.000+
professionals in ons netwerk
7.000+
bedrijven in datzelfde netwerk, naar schatting

Eerst leverde je netwerk. En dan?

Je eerste klanten kwamen via je netwerk. Dat droogde op, en nu moet je koud prospecteren. Ondertussen lopen de vaste kosten door.

Onze bevraging bij 67 professionals en bureaus (februari 2026): te veel irrelevante leads is de grootste ergernis. Bij bureaus scoort dat 9,2 op 10.

Je zit op het juiste moment als je hier twee dingen herkent

  • Je bent twee tot vijf jaar bezig. Voorbij de lanceerfase, nog zonder acquisitiemotor
  • Je bent met één tot vijftien. Genoeg vaste kosten om druk te voelen, te klein voor een eigen salesprofiel
  • De zaakvoerder doet de sales er nog bij, naast de uitvoering
  • Je overweegt een business developer aan te werven
  • Je verloor recent een grote klant, of er is besparing aangekondigd
  • Je post vaker over vrije capaciteit dan je zou willen

Herkenbaar in jouw sector of situatie?

Vier sectoren en situaties waarin we dit patroon deze weken opnieuw hoorden.

Schoonmaaksector

Je klanten vind je vooral via oude lijsten en via via. Wie er nu net op zoek is naar een nieuwe schoonmaakpartner, zie je niet aankomen.

Plan een kennismaking

Events- en creatieve sector

Je herkent een goede lead liever aan een concreet signaal op de website van een bedrijf. Een koude telefoonlijst zegt je niets over wie er nu iets zoekt.

Plan een kennismaking

Je koopt nu al leads per lead

Je krijgt via een betaalpartner al een goede afsprakenratio per lead. Maar je weet niet of die leads op lange termijn ook tot contracten leiden. Een lead die ook naar een paar concurrenten gaat, vertrouw je niet meer.

Plan een kennismaking

Je verkoopt zelf, maar je leadbron kost te veel

Je verkoopt zelf goed zodra je een goede lead binnenkrijgt, maar je huidige leadbron kost je te veel per lead of levert te veel ruis.

Plan een kennismaking

Contracten worden vandaag van de ene op de andere dag stopgezet.

Omdat de klant moet besparen. Dat overkomt ook goede bureaus met goed werk.

Genoeg gesprekken met de juiste klanten zijn je buffer. Groei-uitgaven sneuvelen als eerste bij een besparingsronde. Wie dan al contact heeft, staat sterker.

Is dit iets voor jou?

We zeggen het liever nu dan na een kennismakingsgesprek.

Wel iets voor jou als

  • Je start liever met een afgebakende pilot dan met een langlopend contract
  • Je beslist zelf wat er met een lead gebeurt, ook als wij het eerste contact leggen

Minder iets voor jou als

  • Je verwacht een vast aantal leads of een gegarandeerd resultaat
  • Je wil enkel betalen als er een deal uit voortkomt, zonder vooraf te investeren
  • Je hebt nog geen eigen aanbod of referenties om op te bouwen

Twijfel je toch? De vier vragen bij de kennismaking verderop op deze pagina maken het snel duidelijk, voor allebei.

Kies je aanpak

Het verschil zit in wie het contact opwarmt. Dat bepaalt hoeveel werk er bij ons ligt, en dus wat het kost.

We beloven geen aantallen. Hoeveel kansen er voor jouw sector zijn, zie je in de pilot.

Jij doet de sales zelf

Signaal

Een klein vast basisbedrag plus een bedrag per gekwalificeerde lead.

Signalen van bedrijven die bij je passen, met de contactgegevens erbij. Jij belt en sluit.

  • James zoekt de signalen die bij je droomklant passen
  • Naam, rol, bedrijf en telefoonnummer, plus waarom dit contact bij je past
  • Geen dashboards en geen traject, gewoon betere ingangen
  • Jij houdt je eigen aanpak en je eigen toon

Voor bureaus en bedrijven met een eigen salesmotor die enkel betere ingangen willen.

Vraag een voorstel op maat

Wij leggen het contact klaar

Opgewarmd

We bespreken het bedrag in het gesprek, met een pilot als start.

Wij zoeken het signaal, verrijken het en leggen het eerste contact. Jij voert het gesprek met iemand die al weet wie je bent.

  • Alles uit Signaal, plus de verrijking met context
  • Wij nemen het eerste contact en polsen of het echt speelt
  • Je krijgt de introductie, niet enkel het nummer
  • Binnen James gaat een lead naar één klant tegelijk
  • Klopt het niet, dan sturen we het niet door

Voor wie geen tijd of geen goesting heeft om zelf koud te bellen.

Vraag een voorstel op maat

Wij bouwen en beheren het systeem voor jou

Eigen systeem

Je start met een gesprek, niet met een offerte.

Je start met een audit. Daarna bouwen we een systeem dat dagelijks voor jou werkt.

  • Stap 1 is Sprint 0, de audit. Stap 2 is de proof of concept
  • Instroom, verrijking en een CRM-eindpunt op maat
  • Hosting, updates en support zijn onze zaak
  • Eigendom van de code is op aanvraag bespreekbaar

Voor wie een eigen leadsysteem wil, zonder het zelf te beheren.

Plan een kennismaking

Eerst een pilot, dan beslis je

Omdat we vertrekken van onze eigen leadpool, heb je geen zwaar traject vooraf nodig. Wat je betaalt, hangt af van je situatie. Dat bespreken we in het gesprek.

Je start met een pilot tegen een vast bedrag, afgebakend in tijd of in aantal signalen. Daarna beslis je zelf of je verdergaat. Bevalt het niet, dan stopt het daar. Kies je Signaal, dan bel en sluit je zelf.

Bespreek een pilot

Klanten vinden

Welke weg past, hangt af van je sector

Hebben we al een draaiboek voor jouw sector? Dan start je meteen. Zo niet, dan bouwen we het samen.

Er is een draaiboek voor je sector

Leadgeneratie

We werken met methodes die al klaar zijn en vertrekken van onze eigen leadpool. Dat is goedkoper en sneller. Het past vooral bij solo professionals, kleinere webbureaus en collectieven. De methode ontstond in onze Wingman Club.

Draaiboek klaar voor: Schoonmaakbedrijven, Solo professionals met dienstverlening.

Bekijk leadgeneratie

Er is nog geen draaiboek

Systeem bouwen

Dan bouwen we het samen. Sprint 0 toetst je aannames, de proof of concept test het op een echte case. Dat lukt enkel als partnerschap.

Bekijk systeem bouwen

Twijfel je? Dat zoeken we samen uit in de gratis kennismaking.

Drie lagen die in elkaar haken

De middelste laag is waar het meeste werk zit. De meeste bedrijven doen daar vandaag niets aan.

James doet het zoekwerk, het aanvullen en de kwalificatie. Wij bouwen en sturen bij. Jij krijgt de voorzet en scoort.

Zo komt een lead bij jou aan ABC-indeling toegepast

Boekhoudkantoor (fictief)

Nieuwe salesverantwoordelijke deze week aangeworven · Heet

96%

Facilitair bedrijf (fictief)

Vraag op LinkedIn naar een nieuwe leverancier · Warm

89%

Webbureau (fictief)

Past qua sector en grootte, nog geen contact · Koud

74%

Voorbeeldweergave · fictieve bedrijven, geen live data

  1. Input

    Foto: een netwerkmoment in het echt. Drie of vier mensen staand in gesprek op een event of in een gang, koffie in de hand, iemand haalt een kaartje boven. Daglicht, warme neutrale tinten, geen podium en geen badges in beeld. Doel: tonen dat de input uit een echt netwerk komt en niet uit een gekochte lijst.

    Waar de namen vandaan komen

    Welke bronnen zinvol zijn, hangt af van wie jij wil bereiken. In de audit delen we eerst je klanten in als A, B of C. Daarna zoeken we de bronnen die meer A-klanten opleveren.

    • Ons netwerk van professionals en bedrijven
    • Signalen op LinkedIn: een nieuwe rol, groei, een vraag in een groep
    • Signalen van je websitebezoekers: welk bedrijf kijkt, en waarnaar
    • Openbare bedrijfsgegevens, zoals de KBO
    • Een koppeling op je eigen bronnen: een lopende LinkedIn-outreach of leadgen-tool mag blijven instromen. Wij bepalen wat ermee gebeurt
    • James Connect, voor je offline en netwerkcontacten (in ontwikkeling)

    Contacten van events en gesprekken vastleggen en opvolgen? Bekijk James Connect

  2. Verwerking

    Foto: over de schouder gefotografeerd, iemand die aan een scherm een lijst doorneemt en met de hand iets aanduidt of wegstreept. Het scherm zelf mag onscherp zijn, de hand en de houding zijn het onderwerp. Daglicht van opzij, warme tinten. Doel: bewijzen dat er iemand beslist wat er doorgaat, want dat is precies de belofte van deze laag.

    Waar het verschil gemaakt wordt

    Een naam is nog geen klant. Hier kwalificeert James, en dat is het stuk waar de meeste bedrijven vandaag niets aan doen.

    • James scoort elke lead op DNA-match, dag in dag uit
    • Verrijken met wat er publiek over een bedrijf te vinden is
    • Toetsen aan je beste klanten, niet aan een filter
    • Personaliseren per contact, geen sjabloon met een voornaam erin
    • Wat de score niet haalt, komt niet bij jou terecht

  3. Output

    Foto: iemand aan een bureau in gesprek aan de telefoon of via een videocall, ontspannen houding, laptop open met een CRM-achtig scherm. Geen headset-callcenterbeeld. Daglicht, warme neutrale tinten. Doel: de output concreet maken als een gesprek met een klant, niet als een rij regels in een systeem.

    Waar het landt

    Bij jou, in het systeem waar je toch al werkt. Heb je er nog geen, dan zoeken we dat eerst samen uit.

    • Elke lead komt aan met de reden erbij: welk signaal, welke DNA-fit, en hoe heet, warm of koud hij nog is. Geen kale naam en telefoonnummer
    • Rechtstreeks in je CRM: Odoo, Pipedrive of iets gelijkaardigs. Eén richting, van James naar jouw CRM: we orkestreren wat binnenkomt, we vervangen je CRM niet
    • Advies over de keuze en de opzet als je nog geen CRM hebt
    • Zichtbaarheid: content en beeld voor social, zodat je niet enkel duwt

Zo ziet James eruit

Van je contactlijst naar warme gesprekken

In opbouw

Elke ochtend weet je wat telt

Je ziet wat er binnenkwam, via elk kanaal, en hoeveel tijd je vandaag nodig hebt. Elke nieuwe lead komt met de reden waarom hij past, of niet.

  • Alle kanalen, online en offline, op één plek
  • Per lead: DNA-fit en waarom hij past
  • Jij beslist: beoordelen, parkeren of geen match
Dashboard

Goedemorgen

1 te beoordelen en 6 op te volgen. Ongeveer 22 minuten. Begin met P1.

Binnengekomen

41

deze maand

Aanvaard

16

39% van binnengekomen

In opvolging

13

+ 14 in de wachtpool

Gewonnen

1

deze maand

B

Bouwwerken Claes

Bouw · Lier · 24 medewerkers

78% DNA-fit

Browserplugin

Waarom deze lead · Wil meer offerteaanvragen via de website.

  • Sector past bij je A-klant
  • Juiste grootte
  • Buiten je kernregio
BeoordelenParkeren

Voorbeeld met fictieve gegevens

Bekijk het echte scherm, met demodata

Het verschil tussen wie past en wie nu zoekt

Bedrijfsdata vertelt je wát een bedrijf doet. Niet wanneer ze je nodig hebben.

Een bedrijf met al drie jaar dezelfde website is geen lead. Een bedrijf dat vorige week een marketingverantwoordelijke aanwierf wel.

Een nieuwe rol of aanwerving
Heet
Een nieuwe marketingverantwoordelijke of operationeel manager. Iemand met budget en de opdracht om iets te veranderen.
Neem binnen enkele weken contact op en verwijs naar de nieuwe rol. Wie net start, herbekijkt elke leverancier.
Groei die je kan zien
Warm
Een verhuizing, een tweede vestiging, een kapitaalronde of een sprong in het jaarverslag.
Nog geen reden om te bellen, wel om te volgen. Deel eerst iets van waarde.
Iemand die het hardop vraagt
Heet
Een vraag in een vakgroep, een reactie onder een post, een oproep op LinkedIn. Wie het vraagt, zoekt.
De sterkste vorm. Reageer binnen een paar dagen, rechtstreeks op wat er gevraagd werd.
Bezoekers op je eigen site
Warm
Welke bedrijven kijken, en waarnaar. Wie drie keer je dienstenpagina opent, staat verder dan wie je nog nooit zag.
Eerste bezoek: opvolgen, nog niet bellen. Derde bezoek aan dezelfde pagina: dat is het moment.

Een bedrijf dat bij je past, is een mogelijke klant. Komt daar een signaal bij, dan is het tijd om contact op te nemen. James signaleert dat moment voor je.

Elk signaal krijgt een temperatuur: heet, warm of koud. Een aanwerving van vandaag is heet. Dezelfde aanwerving van drie maanden geleden is koud, want het venster waarin iemand zoekt, is dan meestal dicht.

Herken je twee of meer van deze signalen bij je eigen klanten? Bekijk welke aanpak daarbij past

DNA-matching, geen filter op een databank

De meeste tools zoeken enkel op trefwoorden en sectorcodes. Wij vullen je ideale klant aan met kanalen, benadering en bedrijfsdata, en toetsen hem aan je beste klanten. Daarop kwalificeert James.

Dat is geen theorie: dezelfde engine draait vandaag al in productie, elke dag opnieuw, over ons volledige netwerk van 16.000+ professionals.

Wij vragen door tot we weten waarom je beste klanten voor jou kozen
Wat dreef ze, waar zaten ze mee toen ze je belden, in welke situatie ben jij het duidelijke antwoord. Een sectorcode zegt daar niets over.
James matcht op context in plaats van op trefwoorden
Op de situatie waarin jouw expertise het meeste waard is. Daar zit het verschil met een filter op een databank.

De motor draait al

James doet dit al dagelijks voor freelancers. Voor bedrijven draaien we dezelfde motor om.

Dankzij James en de hulp van Lode krijg ik per week verschillende leads binnen, afgestemd op mijn criteria, zonder zelf actief te zoeken. Marketing made easy!
Melissa Van der VekenMelissa Van der VekenFreelance VA
Heb meteen top opportuniteiten aangeboden gekregen, tailored op maat van mijn skillset. Samenwerking met James kan ik alleen maar aanbevelen!
Nikita NagurniyNikita NagurniyFreelance AI specialist
Sinds ik mij heb aangemeld bij James heb ik het gevoel dat ik snel iets anders ga vinden van opdrachten in deze uitdagende tijden
Greg Van RillaerGreg Van RillaerFreelance Digital Lead

Dit zijn zelfstandigen, geen kmo's. Ze tonen dat de methode werkt. We zeggen liever zelf dat we nog geen tien bureaus bedienen.

Lode Schoors, oprichter van James

De mens achter James

Lode Schoors, oprichter van James, voordien van opdrachten.be. 18 jaar in finance, development, marketing en AI. Hij bouwde de matching. Hij doet je audit en stuurt de scores bij op wat je terugkoppelt.

De motor is niet gekocht. Hij is hier gebouwd.

Meer reacties staan op Google.

En aan de bedrijvenkant

Hier houden we het eerlijk. Dit is jong. Geen honderd cases, wel deze twee.

Dienstverlener

Een lead volledig uitgezocht en met alle context doorgegeven. Hier hebben we het contact ook zelf opgewarmd. Zij heeft het project binnengehaald.

De afspraak: een vast bedrag voor de lead, plus een percentage op de opdracht als ze die won. Dezelfde audit kuiste ook haar bestaande prospectielijst op en vulde ze aan. Dat is de verrijkingslaag hierboven, in het echt.

Via het warme netwerk

Een opdracht rond boekhoudmigratie bij een grote Vlaamse organisatie, binnengehaald via een introductie uit het netwerk.

Niet via een advertentie en niet via een lijst. Via iemand die iemand kende, op het moment dat het speelde.

Gratis, 7 pagina's

Zo ziet het ICP/DNA-dossier er echt uit

Voor we kunnen starten met een kwalitatieve leadgeneratie-oplossing voor jouw bedrijf, beginnen we met één vraag: wie is je ideale klant precies, en waar vind je hem. Dat onderzoeken we in de ICP- en DNA-audit. Dit voorbeelddossier is opgebouwd rond een fictieve klant, zodat je ziet wat je krijgt voor je het zelf aanvraagt.

  • Het bedrijfs-DNA van een fictieve klant, en het verschil tussen zelfbeeld en wat er extern zichtbaar is
  • De ABC-indeling van zijn klanten, getoetst over vier lagen: firmografisch, gedrag, organisatorische fit en culturele fit
  • Per tier een concrete bron: waar je een A-, B- en C-klant vindt, en hoe dat verschilt
  • Eén concreet eerste actiepunt om mee te starten, geen los advies
  • De technische route: hoe dit de eerste bouwsteen legt van een werkende oplossing op de James Intelligence Layer

Je krijgt de download meteen. We voegen je toe aan onze lijst en sturen je één bericht met de vraag of het nuttig was. Uitschrijven kan met één klik. Zie ons privacybeleid.

Wat je waarschijnlijk denkt

Wat kost leadgeneratie?
Leadgeneratie vertrekt van onze eigen leadpool. Je start met een afgebakende pilot tegen een vast bedrag. Daarna bouw je op met maandelijkse modules, vanaf 195 euro per maand per module, excl. btw. Maandelijks opzegbaar, zonder jaarcontract.
Betaal ik twee keer voor dezelfde lead?
Nee, koppel je een bestaand leadkanaal aan James, dan betaal je maar één keer. Je bestaande kanalen blijven van jou en lopen mee in je CRM. Wat daar voor de start al in staat, rekenen we nooit aan.
Kan ik exclusiviteit krijgen in mijn regio?
Dat is bespreekbaar, de voorwaarden bepalen we samen. Binnen James zorgen we dat er geen onderlinge concurrentie is tussen onze eigen klanten. Een absolute belofte buiten James doen we niet, want publieke bronnen zijn voor iedereen bereikbaar.
Ik werk alleen of met een klein team. Is dit niet te groot voor mij?
Nee, leadgeneratie past net het best bij solo professionals, kleinere webbureaus en collectieven van professionals. De methode ontstond in onze Wingman Club, een groep zelfstandige professionals. Je start met een pilot tegen een vast bedrag, niet met een langlopend contract. Je hoeft geen budget vrij te maken dat je nog niet hebt.
Leadgeneratie heeft bij mij nooit gewerkt.
Dan kreeg je waarschijnlijk een lijst, en een lijst is geen lead. Bij James krijgt elk bedrijf eerst context en kwalificeert James het op DNA-match. Haalt het de score niet, dan gaat het er niet door.
Wat als er niets uitkomt?
Dat kan gebeuren, dan stoppen we. We beloven geen aantallen en geen resultaat, daarom starten we klein. Vooraf spreken we af hoe lang we het proberen en waaraan we zien of het werkt.
Jullie werken met AI. Wordt dat dan geen spam?
Nee, James doet het omgekeerde van spam. Hij kwalificeert op DNA-match en laat weg wat de score niet haalt. Wij versturen niets in jouw naam: wat je met een lead doet, beslis jij.
Ik heb al een CRM of een leadgen-tool. Moet ik daarvan af?
Nee, James staat vóór je CRM en werkt ermee samen. Hij vervangt het niet. Heb je een CRM, dan landt alles daar. Heb je er nog geen, dan helpen we je kiezen of werk je gewoon in James. Je bestaande tools blijven instromen en James toont wat je vandaag opvolgt. De koppeling loopt in één richting, van James naar jouw CRM.
Nemen jullie ook het eerste contact voor mij?
Soms, dat spreken we vooraf af. Het is geen standaardonderdeel, want veel bedrijven doen hun sales liever zelf. Je krijgt altijd een door James gekwalificeerde lead, met de context om zelf te bellen.
Ik betaal liever per lead of alleen bij resultaat. Waarom zou ik overstappen?
Omdat je bij betalen per lead de volledige waarde vooraf betaalt, ongeacht wat er met de lead gebeurt. James start met een afgebakende pilot tegen een vast bedrag. Wil je enkel bij resultaat betalen, kies dan Signaal: dan bel en sluit je zelf en ligt het risico bij jou.

Eerste klant: lead aangeleverd, project gewonnen.

Zullen we eens kijken of dit voor jou werkt?

Een half uur, online. We stellen je vier korte vragen. Denk daar even over na, dan gaat het gesprek meteen ergens over.

  1. Welke aanpak spreekt je aan?
  2. Wat is je gemiddelde projectwaarde?
  3. Welk deel van je omzet komt vandaag uit je eigen netwerk?
  4. Wat geef je vandaag uit om aan nieuwe klanten te geraken?

Gebaseerd op gesprekken met 200+ bedrijven.

Plan een kennismaking

Past het niet, dan krijg je achteraf geen offerte in je mailbox. Dat beloven we wel.

Heb je personeel en wil je vooral beter opvolgen? Dan is salesopvolging voor kmo's het aanbod voor jou.Wil je liever een eigen systeem op maat? Dan is een eigen systeem laten bouwen een ander traject.

Plan een kennismaking